案例名稱:德國(guó)客戶干衣機(jī)應(yīng)用案例--有質(zhì)量有研發(fā)能力的質(zhì)優(yōu)廠家
項(xiàng)目背景
客戶Markus先生,在德國(guó)經(jīng)營(yíng)干衣機(jī)已經(jīng)有一段時(shí)間了,隨著亞馬遜電商的流行,Markus先生也開(kāi)始了網(wǎng)上銷(xiāo)售。不久, Markus先生就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:原代工廠的干衣機(jī)型號(hào)不多,迭代升級(jí)的周期很長(zhǎng),而電商又需要及時(shí)補(bǔ)充新型號(hào)去吸引更多的用戶,這讓 Markus先生很是焦慮,如果一個(gè)品類增加多個(gè)代工廠,不僅會(huì)讓自己市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量參差,更會(huì)讓服務(wù)變得艱難,就是維修配件的管理都是一個(gè)讓人頭大的麻煩。
找一個(gè)更有加工和開(kāi)發(fā)能力的工廠,替代現(xiàn)有的干衣機(jī)代工廠,是Markus先生近兩年非常迫切的需求。也正是這個(gè)原因, Markus先生來(lái)到了中國(guó), 和金環(huán)相遇在2018年的廣交會(huì)上。
項(xiàng)目效果
在項(xiàng)目的初期,我們了解到Markus先生需要的干衣機(jī),前期是為了豐富現(xiàn)有的干衣機(jī)產(chǎn)品線,既要符合電商的成本控制原則,還要符合歐洲RoHS的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。另外,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求幾乎達(dá)到了苛求的地步,Markus先生在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中,將對(duì)產(chǎn)品使用效果、環(huán)保性、原料消耗、使用便捷度等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合、審慎的思考和評(píng)測(cè),以保證帶回國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品都成為高品質(zhì)的象征。
客戶評(píng)價(jià)
初步意愿達(dá)成后,Markus先生直接來(lái)到了金環(huán)電器,在了解到我們金環(huán)的生產(chǎn)實(shí)力和質(zhì)量體系管理,對(duì)于合作更有信心。很快, Markus先生在回國(guó)前就愿意嘗試一個(gè)柜,再確定后期的合作。第一個(gè)柜銷(xiāo)售后,產(chǎn)品的穩(wěn)定很快就獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。不僅迅速地超過(guò)原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),還幫助 Markus先生降低了售后維護(hù)成本。不到半年,每月的訂單增加了一倍,還馬上增加了2個(gè)新品,一直保持合作至今。
江門(mén)市金環(huán)電器有限公司成立于2005年,占地3萬(wàn)㎡,注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,擁有10萬(wàn)平方廠房,總投資1億;已成為一家從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的衣物潔凈護(hù)理整體解決科技公司。公司主要加工節(jié)能干衣機(jī)、母嬰干衣機(jī)、固定式掃碼干衣機(jī)、移動(dòng)式掃碼干衣機(jī)、共享洗衣機(jī)APP、普通家用波輪洗衣機(jī)等產(chǎn)品。天地一鴻鵠,志在行千里。面對(duì)未來(lái),科技為先,再繪藍(lán)圖。讓健康生活,變得更簡(jiǎn)單!
【本文標(biāo)簽】 干衣機(jī)
【責(zé)任編輯】金環(huán)電器
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